Сколько стоит Яндекс Директ для малого бизнеса в 2026

Вопрос «сколько надо денег на Директ?» обычно звучит так, будто речь об одной цифре. На самом деле в расходы входят три разные вещи, и их постоянно путают: деньги Яндексу за клики, деньги кампании на запуск и ведение, и деньги на ваш товар/услугу. Разложу честно, на реальных цифрах из своей практики, а не «от 1000 ₽ и вперед с песнями».

Три кошелька, а не один

1. Рекламный бюджет — то, что платит Яндекс за клики. Это основной расход и он не заканчивается никогда (пока крутится реклама).
2. Стоимость кампании — разовая работа по запуску и постоянное ведение, если не хотите делать сами или отдавать «знакомому».
3. Стоимость лидов/продаж — не расход в Директе, но главный итог: сколько вам стоит одна продажа, включая вашу маржу. Об этом у меня есть отдельная статья про CPL.

Где взять адекватный прогноз бюджета

Прогноз бюджета в Директе — инструмент полезный, но с оговорками. Он показывает вилку по собранной семантике (сколько запросов и по какой цене соберете при разных ставках), но строит прогноз по средним ставкам и не учитывает вашу посадку и оффер. Прорабатывать надо так: собрали ядро → получили прогноз → учли, что фактический CTR будет ниже прогнозного → заложите запас сверху. Смотреть прогноз в Директе по фразам можно и нужно, просто не принимайте его за истину в последней инстанции.

Отдельный момент: современные инструменты вроде Мастера кампаний автоматизируют создание, но «меньше работы» не значит «дешевле реклама». Автоматика соберет широкую семантику, и вы заплатите за мусорные клики, которые потом будете вычищать. Грамотная семантика — это как раз то, что экономит бюджет.

Рекламный бюджет: реальные цифры для малого бизнеса

Зависит от ниши и региона, но порядок такой примерно такой (для СПб и Москвы, с учетом текущей конкуренции):

• Локальные услуги с низким чеком (ремонт, парикмахерские, мелкие услуги): 25 000-40 000 ₽/мес на рекламу — минимальный рабочий объем, чтобы статистика вообще накапливалась.
• Услуги со средним чеком (юристы, обучение, монтаж): 40 000-100 000 ₽/мес.
• Товарный бизнес / B2B с дорогим чеком: от 60 000 ₽/мес, часто больше оправдан акцент на РСЯ с её дешевым охватом — пример: кейс пеллетных котлов.

Почему нельзя «3000 ₽ на месяц, ну попробуем»: за такие деньги набирается пара десятков кликов, статистики нет, заявки не приходят, делается вывод «Директ не работает» — а на самом деле не было даже минимального объема для проверки гипотезы. Лучше месяц с рабочим бюджетом, чем три месяца с символическим.

Сколько стоит настроить и вести

Теперь про второй кошелек. Варианты:

• Своими руками — бесплатно деньгами, но дорого временем: у меня есть пошаговая инструкция настройки, если решите идти этим путем. Честно: для большинства владельцев бизнеса это 20+ часов впустую с сомнительным результатом.
• Настройка под ключ у специалиста — у меня это 24 990 ₽ с включенным ведением на первую неделю. В цену входит семантика, объявления, Метрика целиком и ретаргетинг.
• Ведение — от 15 000 ₽ в месяц (подробности), если хотите, чтобы кампания не деградировала после запуска.

Пример бюджета: свести всё вместе

Типовой сценарий малого бизнеса в среднем чеке (услуги в СПб/МСК, первое полугодие работы):

Итого: первые три месяца малого бизнеса в Директе обычно обходятся в 130 000-170 000 ₽ общих вложений. Если это неподъемно — не «ужимайте рекламу до 5000», а отложите запуск: реклама с тремя неделями бюджета не отобьёт и настройку.

Когда Директ для малого бизнеса вообще не нужен

Честности ради: есть ситуации, когда Директ брать не стоит. Если ваш средний чек ниже 3000-5000 ₽ и маржа микроскопическая, а LTV не растет — реклама на поиске может не окупиться в принципе. Если вы продаёте что-то новое, чего никто не ищет (и в Яндекс не вбивают) — для вас РСЯ, соцсети и офлайн. Реклама в Директе усиливает спрос, который уже есть.

Если сомневаетесь, влезет ли ваш бюджет в Директе — напишите мне: у меня есть 300+ кампаний в 87 нишах, я быстро скажу, рабочая ли у вас математика, и если да — сделаю настройку под ключ.