Что такое CTR в Яндекс Директ

Что такое CTR в Яндекс Директ?

CTR — расшифровывается как click through rate — показатель, отражающий процентное отношение кликов на рекламное объявление в Директе к его показам. Кликаьельность конкретного объявления за определенный промежуток времени. Измеряется в процентах.

CTR= кол-во кликов / кол-во показов * 100%. 

Например, Яндекс Директ показал объявление 100 раз. По нему кликнули 20 раз. Получается, что CTR объявления в Директе равен 20%. 

Это очень важный показатель в рекламе Яндекс Директ. По нему можно определить множество параметров: целевое ли ключевое слово в кампании, актуально ли предложение по целевому ключу, интерес пользователей к определенной тематике, конкурентная способность товарного предложения, и т.д.

Где можно посчитать CTR?

CTR в Директе есть на нескольких уровнях:

• у кампании,
• у группы объявлений,
• у объявления,
• у ключевой фразы.

По факту, нам интересен только последний уровень для оценки качества настройки Яндекс Директа. Уровни выше могут лишь диагностировать работу кампаний на высоком уровне, чтобы понимать, нужно ли лезть глубже.

Плюс, отдельно есть CTR по типу площадки:

• на поиске,
• на РСЯ.

На РСЯ еще существует свой CTR у каждой рекламной площадки.

Прогноз CTR Яндекс Директ что это?

Хуета полная.

Попытка вшивых рекламщиков и рекламных агентств предсказать будущей по кофейной гуще. Находятся такие умники, которые пытаются навешать клиенту лапши на уши и сделать прогноз CTR в Яндекс Директ, не основываясь практически ни на чем.

Есть в Директе такая штука, как прогноз бюджета, который может дать очень примерную информацию по бюджету, но на этом его возможности, имеющие отношение к реальности, заканчиваются.

Как я уже говорил, CTR зависит от множества факторов, которые до запуска и открутки рекламной кампании в Директе узнать заранее просто невозможно. Особенно весело, когда такие горе-директологи предсказывают примерный CTR и пытаются в него попасть (не попадают).

CTR во многом зависит от компетенций конкретного специалиста по настройке Яндекс Директа. В моих кампаниях — CTR в среднем, 20-25%. Но я заведомо не лезу в тематики, где CTR гарантированно будет страдать (там, где предложение плохое и в Директ лучше не лезть).

CTR в Яндекс Директ какой нормальный?

Важно понимать, где.

CTR на поиске это отдельная история. Он может быть одним в спец размещении и совершенно другим в гарантии. Разные условия конкуренции диктуют разный CTR. Разнообразие тематик для рекламирования тоже имеет свои особенности хорошего и плохого CTR. 

CTR зависит от того, целевой ли ключ висит в объявлении, насколько хорошо собраны минус-слова, отличие объявления и товарного предложения от конкурентов, позиция показа объявления, площадь объявления, плюшки, акции, скидки, доставки и прочее. По сути, 2 главных момента: точность настройки + уникальность товарного предложения. Иначе говоря, если по запросу «купить розового слона в наличии» вы пишете «Синий дельфин под заказ» —  CTR будет стремиться к нулю. Такое объявление будет показываться часто, а кликать по нему будут редко. CTR упадет в районе 1%, а цена клика возрастет, ибо вы являетесь с неактуальным для целевой аудитории предложением. 

Также, огромное влияние на CTR имеет конкуренция в данной тематике. Если кроме вас в выдаче никого нет и при этом есть спрос на ваши услуги — поздравляю, первое время вы будете выкупать почти весь коммерческий целевой трафик очень дешево  и CTR будет стремиться к 50% очень легко.

Однако, если вы рекламируете продажу айфонов 7 в Москве, а кроме вас за место в спецразмещении срутся еще 100500 рекламодателей с текстами объявлений за 29.999 рублей + поцелуем в жопу — очевидно, что конкуренция огромная, предложений много и все они одинаковые — у всех CTR стабильно 3-5% и конверсия на уровне днища, а заявки с такой рекламы дорогущие. Вполне возможно, ставки у таких рекламодателей на грани окупаемости, продажа рекламируемого товара почти в ноль, а заработок здесь идет допродажами, аксессуарами, чехлами и прочей ебаниной. В конкурентных тематиках CTR в районе 12-15% — весьма неплохой результат, при условии адекватного предложения.

Что касается средней конкуренции, где аукцион несильно горячий, то средний CTR Яндекс Директ считается 20-25%.

Какой CTR считается хорошим на РСЯ?

Глобально, CTR в РСЯ несильно влияет на результат. Это происходит потому, что охват в РСЯ тупо больше. Показы объявлений происходят исходя из тематики рекламирования. Тут важно понимать, что Директ зарабатывает на самом деле не на кликах, а на показах. Показы в РСЯ происходят по гораздо более широкой аудитории, что само по себе дает большее количество кликов. Однако, соотношение кликов к показов сильно отличается от поиска. Какой должен быть CTR в РСЯ — вопрос щекотливый. Объясняю, почему.

CTR в РСЯ не имеет значения:

• на кампании,
• на объявлении,
• на ключевом слове.

Делать оценку CTR на РСЯ стоит только на площадках. Это помогает выявить скликивание вашего бюджета на какой-либо конкретной площадке РСЯ. Обычно, это можно посмотреть в мастере отчетов по кампании в разрезе площадок. Площадка, замеченная в скликивании, обычно имеет показатель выше обычного и может достигать 5% — означает целенаправленные клики по объявлениям. Нормальный CTR для РСЯ считается 0.3-1%.

Как повысить CTR в Яндекс Директ?

Чтобы понимать, как поднять CTR в Яндекс Директ — нужно:

1. Иметь конкурентное товарное предложение или услугу. Никто не будет иметь CTR и конверсию заметно выше чем у других, если в выдаче куча предложений и жуткий ценовой демпинг — такие рекламодатели либо зарабатывают не на этом товаре, либо не зарабатывают вообще и работают в убыток.
2. Качественно подбирать ключевые слова для Директа. Иными словами, брать только целевые запросы, явно означающие желание купить ваш товар и при этом грамотно подбирать минус-слова. Все это называется качественная настройка Яндекс Директа. 
3. Ставить такую ставку, которая обеспечит показ объявлений на премиальных позициях и в то же время гарантирует окупаемость инвестиций и прибыль. CTR в спецразмещении обычно выше, чем в гарантии, и конверсия там явно выше, но ни в коем случае не делать это самоцелью.

Иными словами, чтобы знать, как увеличить CTR на Яндекс Директ, нужно настраивать рекламу очень качественно и только на адекватные товарные предложения или услуги. Советую бежать подальше от рекламодателей, которые не могут ясно сформулировать, чем они отличаются от остальных. Нет способа продать сайдинг в Директе дороже чем в Леруа Мерлен, Оби и прочих Петровичах, если у рекламодателя нет бесплатной доставки, товар под заказ, и работает он с 9 до 17 исключительно, а после 18 трубки не берет. Такое предложение никогда себя не окупит.