Как правильно выставить ставки в Яндекс Директ
 Авторский блог Андрея Бочкарева  
  Пишу про Яндекс Директ, Яндекс Метрику и сайты  


Заказать настройку Яндекс.Директ   Получить аудит


Как правильно выставить ставки в Яндекс Директ


Статья о том, как выставлять ставки в Директе, как управлять ими, как их выбрать на поиске, как их выбрать на РСЯ, как не бояться и не срать в штаны при виде прогнозной ставки в интерфейсе Яндекс Директа. Как настроить ставку в Директе — читаем ниже.

Что такое ставки в Яндекс Директ?

Ставки в Яндекс Директ — это такая максимальная величина в рублях без НДС, которую нужно проставить в интерфейсе Директа для выкупа определенной позиции на поиске для определенной фразы, либо за % охвата в Сетях (РСЯ). Выше этой ставки цена клика не будет. 

UPD 2021: теперь Директ внедрил говноавтоматику, так что цена клика может легко плясать выше ставки, процентов на 20-30% легко, от этой жути на ручном управлении не избавиться, в автоматику сгоняют, скоты.

Как правильно выставить ставки в Яндекс Директ

Автоматическое управление ставками в Директе

Покуда тут мы все с вами специалисты и мастера-на-все-руки, будем говорить только о ручном управлении ставками в Директе, ибо знаем, что отдав управление кампанией в руки яндекс на автоматике — будет просер в 99% случаев, автоматическое управление ставками в Директе работает криво (отличный пример: недельный бюджет 500 руб без ограничения макс.цены клика — Директ не показывал объявления с понедельника по субботу, а в воскресенье показал 4 раза, подогнал цену клика по 250 рублей, получил СТР 50% и уложился в бюджет, т.е. формально выполнил все, что от него требовали). 

Есть несколько автоматических стратегий

  • Средняя цена клика. Помогает удержать среднюю цену клика за неделю, можно ограничить по верхнему порогу и ограничить недельным бюджетом. Используется, если величины средней цены клика и примерного бюджета уже заранее известны. Обычно, только после открутки вручную.
  • Средняя цена конверсии. Ограничения аналогичные средней цене клика + можно задать примерную стоимость конверсии, на которую Директу нужно ориентироваться.
  • Средняя рентабельность инвестиций (ROI). Навряд ли у вас заработает, ибо требует предоставления коммерческой информации.
  • Недельный бюджет. Суть та же, что у средней цены клика, с поправкой на цель: получать максимум кликов или максимальную конверсию по заданной цели.
  • Недельный пакет кликов. Цель — закупить определенное кол-во кликов по заданной цене. Сработает только в постоянной тематике с заранее известными конверсией и ценой клика.
Автоматические стратегии Яндекс Директ
Автоматические стратегии Яндекс Директ

Все автоматические стратегии нельзя использовать на старте, все они для начала должны набрать достаточно большую статистику, иначе будут работать в убыток.

Управление ставками в Директе — сначала только ручное, автоматика без статистики работает криво. 

UPD 2021 (2): Автостратегий добавили новых мама не горюй, ручную пока оставили, но она тоже полуавтоматическая, так что гайки закручивают, будь здоров. Работать становится сложнее с каждым годом.

Ставки в Директе как работают?

До мая 2018 для новичков и любителей гнаться за позицией в спецразмещении ситуация была менее расплывчата, чем сейчас. После обновления интерфейса Яндекс начала просить ставку не за позицию, а за выкуп определенного количества трафика (ничего общего с реальностью, кстати, тоже не имеет). Эта обнова у бизнесмолодцов и прочих любителей подрочить ставками посеяла в голове еще бОльшую кашу. Причем, новая ориентировка, типа выкупа 80 трафика нихрена не равна входу в СР. 

Показ на определенной позиции для рекламодателя определяется качеством объявления (CTR, %%), умноженного на выставленную ставку с учетом включенных конкурентов.

Как выставлять ставки в Яндекс Директ

Ставить надо единую ставку на все.

Поставив ставку в Директе таким образом вы не будете париться о том, что ставка может съехать или принять иное значение — она всегда будет такая, какую вы выставили и не меняться. Очень удобно, если кампании сгруппированы по тематикам. 

Максимальная ставка Директа будет задана именно этой единой ставкой. Выше этой ставки цена клика не поднимется. (в 2021 может уплыть +20-30% вверх)

Какую ставку поставить на поиске?

Ту, какую позволит вам поставить совесть. То-есть, ту ставку, на которой вы будете окупаться, исходя из конверсии вашего сайта.

Грубо говоря, у вас есть конверсия сайта 10% — из 10 человек 1 оставил заявку.

Исходя из того, сколько вы зарабатываете с одной продажи (1000 рублей), совесть разрешает вам потратить на привлечение нового клиента, ну к примеру, максимум 200 рублей.

Простая математика: 200 рублей мы делим на 10 кликов, необходимых для привлечения 1 клиента, получаем 20 рублей за клик.

Вот мы и вычислили нашу максимальную цену клика.

Совершенно не обязательно ставить ту ставку, которую просит Яндекс. Порой, там ставка за 1СР доходит до 4к. Просто берете и ставите сначала минимальную, если средняя стоимость входа в СР в районе 60 — начните со ставки 20-30 рублей и смотрите, хватает ли вам охвата. Ну типа много показов или мало.

Ставьте ставки через Единую цену, потом по каждой фразе поправите, или отключите фразу вообще.

Мониторьте позицию показа, если показываетесь только в гарантии и СТР около 3-5% — поднимайте ставку, пока не вылезете из гарантии в спец размещении.

Но вполне возможна ситуация, при которой в гарантированных показах внизу страницы стоимость привлеченного клиента (конверсии) будет приемлемой, а поднявшись в гарантию — непосильно увеличиться.

Это я к чему:

НЕ НАДО МЫСЛИТЬ ПОЗИЦИЯМИ!  Ставьте ставку исходя из своей окупаемости!

Как изменить ставку в Яндекс Директ

Менять ставки в Директе надо все там же — через единую цену.

Естественно, после анализа ситуации на предмет конверсионности.

Менять ставку от балды, а тем более — при появлении первых конверсий влепить ставку в 2 раза больше предыдущей — просер в чистом виде. Менять ставки в Директе нужно постепенно, и только отталкиваясь от конверсий!

К тому же, если вы уже выкупаете премиальную позицию (1-4 место в спецразмещении), то повысив себе ставки, вы просто сделаете себе конверсию дороже, а количество конверсий навряд ли подрастет в принципе!

Как повысить ставки в Яндекс Директ

Ставки повышать надо после аналитики, особенно там, где при наличии чистого трафика низкий уровень CTR. Обычно, повышают ставки чтобы подняться из гарантированных показов в спецразмещение. Повышаем ставки через единую цену.

Как быстро применяются ставки в Директе

Обычно, ставки применяются в течение получаса-часа, но бывают и исключения. Очень важно, если вы уже выставили определенную ставку — не трогать ее как минимум часа 2 — иначе вы Директу всю башку сломаете, а он в этом плане очень неповоротлив. На поиске в Директе ставки применяются около часа, в РСЯ — могут и 3 часа применяться, в зависимости от загруженности — эту инфу Яндекс должен распространить на все свои площадки и серверы.

Мастер ставок Директ

Такая противная вещь, многими позиционируемая как крутая фишка директа, которая сэкономит вам сотни нефти и каааак оптимизирует работу. Пиздеж в чистом виде.

Суть мастера ставок — снизить разок автоматом ставку ночью для входа на определенную позицию или объем трафика, а на утро нихрена ее не поднять, и вы потеряете показы.

Высокие ставки в Директе

Высокие ставки Директа — это уже ваши проблемы. Если в гарантии показов не хватает и СТР в районе днища, а норм СТР, кликабельность и конверсии начинаются от 100 рублей за клик в спец размещении — а у вас не окупается — проблема в сайте и товаре.

Ставку и аукцион определяет конкуренция и спрос. Остановите директ на недельку и посмотрите, что в рекламной выдаче те же домены — значит, они ставят эти 100 рублей за клик и окупаются.

Как поставить ставку на РСЯ в Директе?

Стоит сказать, что мои опыты в РСЯ с ключевыми фразами не закончились успехом. Ключи в рся ими не являются, они лишь определяют площадку для показа. Ставку в РСЯ определяет охват аудитории за счет показов на различных тематических площадках. Чем выше ставка — тем выше охват (читай, тем качественней будет площадка для показа).

Начинать выставлять ставки в РСЯ нужно с минимума, прибавляя по 30-50 копеек ежедневно, если показов мало. Кривая стратегия — начать с 3х рублей, а потом скакануть на 10 рублей — так вы никогда не определите золотую середину цены клика и окупаемости, скажете «директдорогой» и сольете все деньги.

В РСЯ важно пройти путь низкой ставки и херовых площадок до оптимальной ставки и качественных площадок и отключенных херовых. Бывало так, что при ставке 7.20 рублей РСЯ показывалось на галимых площадках с отказами 50%, я всю голову сломал, думал какого хрена, сайт нормальный, в объявлениях никого не обманул.

Поставил 7.80 — и вуаля, объявление за счет повышения ставки всего на 50 копеек «пробило» порог качественных площадок и замечательно законвертило. Отключил потом некачественные площадки, % отказов упал до 12.

В РСЯ важно тестирование, время и терпение. 

Какой нужно сделать вывод?

Что на поиске, что в РСЯ, ставку и цену клика формирует конкуренция. При выставлении ставок в Директе единственное о чем нужно думать это об окупаемости. Не нужно мыслить позициями — будете стремиться попасть на первое место в спецразмещении — туда вы и попадете, а приведет это к прибыли — непонятно.

   


10 комментариев

  1. Андрей, спасибо огромное за внятную статью про выставление ставок на РСЯ! Я до этого работал на Поиске, а сейчас залил свою первую кампанию в сети. Ваша статья как раз ложка к обеду!

    А что Вы можете сказать про нововведение от Яндекса — «оптимизация конверсий при ручном управлении ставками на РСЯ»? Работают ли Ваши советы при этом? На блоге Яндекса по этой стратегии 300 комментариев и все — матерные!

    Спасибо!

    • Пожалуйста!
      Пока вроде эта стратегия начала выравниваться в рабочее русло, но в таких условиях я рекомендую настраивать РСЯ по стратегии «недельный бюджет с ограничением по максимальной цене клика» — там пока что по моим наблюдениям цена клика выше ставки не поднималась.

  2. Здравствуйте. Спасибо за статью. А что Вы думаете о сервисах по автоматической корректировке ставок? Я например в нем среди дня, когда самые высокие ставки, на каждое ключевое слово выставил процент охвата опираясь на суммы клика. В РСЯ поставил пока что максимальную сумму 4 рубля, дальше буду действовать по Вашему совету в РСЯ. Сервис автоматически корректирует ставки каждые 10 минут. В итоге остаешься на нужных тебе позициях и экономишь бюджет не переплачивая за клик.

  3. Ох, круто) Однако, в нише с низким трафиком получается, если ставить фиксированную ставку на все фразы, то получается очень разная картина для разных фраз. У меня есть фразы с ценой ставки в СР 12 рублей, а есть 1500. Не понятно, как это будет работать

    • Смотреть на показы и среднюю позицию показа и клика по фразе. Если видно, что есть куда расти по позиции — поднимайте ставку, другие не трогайте

  4. Андрей! спасибо за поучительную статью все ясно и понятно даже для таких как я новичков.!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Post comment

 Авторский блог Андрея Бочкарева  
  Пишу про Яндекс Директ, Яндекс Метрику и сайты

  Заказать настройку Яндекс Директ   Получить платный аудит   Связаться со мной