Как снизить цену клика Яндекс Директ
 Авторский блог Андрея Бочкарева  
  Пишу про Яндекс Директ, Яндекс Метрику и сайты

  Заказать настройку Яндекс Директ за 14 950 рублей   Связаться со мной  


Как снизить цену клика Яндекс Директ


Как снизить цену клика Яндекс Директ

Как снизить цену клика в Яндекс Директ

Снизить цену клика в Яндекс Директе легко — пошли в интерфейс и влепили ставку ниже. Вот только польза от этого без аналитики — нулевая.

Стоит сказать, что напрямую влиять на цену клика в Яндекс директ мы можем только ставками, и только по верхней границе. Установив, к примеру, ставку 50 рублей, цена клика НИКОГДА не превысит эти самые 50 рублей.

Узнать в рублях Яндекс Директ стоимость клика

На поиске ставка и цена за клик влияет на позицию показа рекламного объявления в Директе — чем выше ставку мы влепим, тем более высокую позицию займем. Логично, что установив ставку 100 рублей при ориентировочно списываемой цене в 75-80 рублей мы гарантированно будем показываться на первом месте, по крайней мере, в первое время.

Зависимость позиции от ставки
Зависимость позиции от ставки

От чего зависит цена клика в Яндекс Директ

  • от ставок конкурентов
  • от качества ключевой фразы и объявления
  • от CTR ключевой фразы
  • от вхождения ключевой фразы в заголовок объявления
  • от кармы домена

Если на 2-4 пункты вы как-то можете повлиять, то на ставки конкурентов вы никак не повлияете, не будете же им звонить с угрозами, типа ты че, козлина, 200 рублей поставил? Поэтому работать остается только со своей частью — качеством ключей и объявлений.

Как уменьшить цену клика в Яндекс Директ

Несколько условий снижения стоимости клика в Яндекс Директ:

  • Чем более целевая будет ключевая фраза,
  • Чем больше вхождений фразы будет в заголовок объявления,
  • Чем больше будет соответствие посадочной страницы (у гугла точно, в директе пока под вопросом),

тем больше будет прогнозный CTR ключевой фразы и выше качество объявления, вот только тогда Яндекс соизволит скинуть вам немного и сделает вход для определенных фраз на определенные позиции ДЕШЕВЛЕ.

Пишите объявление со 100% или близким к нему вхождением ключевого слова в заголовок. С текстом и объявлениями особо не заморачивайтесь, ибо все что читается на поиске и что учитывается Яндексом — только заголовок. Остальное на CTR влияет слабо. Релевантность — все что важно!

Вхождение ключа в заголовок и текст
Вхождение ключа в заголовок и текст

Грубо говоря, чтобы уменьшить стоимость клика в Директе, нужно сообщить Яндексу, что твои ключевые фразы имеют хорошее качество.

Сделать это можно, подняв CTR ключевых фраз.

Как понизить цену клика Яндекс Директ

Цену клика в Директе можно понизить, используя корректировки. Например, вы точно знаете, что почти все ваши конкуренты отключаются в ночное время. Вы можете задать корректировки ставок, уменьшив их на определенный процент % с 21.00 до 7.00, как раз в это время аукцион охладевает и уже нет такой грызни за позиции в вашей тематике.

Снижение ставок на 50% в нерабочее время
Снижение ставок на 50% в нерабочее время

Аналогично уменьшить цену клика в Директе можно корректировками ставок по полу и возрасту. Если ваш целевой портрет пользователя — мужчины 25-30 лет, делаете для них повышающую корректировку ставок, а для остальных — понизьте или отключите показы совсем — и цена клика упадет.

Делаются корректировки ставок в Параметрах кампании > Управление показами > Корректировки ставок

Корректировки ставок по полу и возрасту
Корректировки ставок по полу и возрасту

Бесполезные способы

Еще года 2-3 назад люди заходили в интерфейс и охреневали от того, сколько стоит клик в Яндекс Директ, и с прогнозных цен в 1000-2000 рублей за клик при входе в спецразмещение в Москве или Питере, что естественно, так как именно в этих городах большая концентрация конкурентов и соответственно грызня за премиальные позиции показа зашкаливает за все разумные пределы. Поэтому там аукцион перегрет и цена клик там высоченная.

Что люди делали — они настраивали рекламу на ДРУГОЙ регион (на какие-нибудь Нижние Залупки), набирали там хороший CTR под 50% (конкуренции то нет!) и потом с этим высоким CTR выходили в целевые регионы.

Я таким онанизмом никогда не занимался: долго, дорого, глупо, потому что если конкурентов нет — то это не потому, что остальные не додумались, а потому что в Нижних Залупках наши фотоаппараты как седло корове — нахрен не уперлись.

Сейчас данный метод выпилен введением статуса «мало показов» — хрен вы покажетесь по запросу «купить фотоаппарат nikon d850 body», на который в Задрищенске спроса нет.

Про карму домена

Яндекс помнит всю рекламу, которая когда-либо велась на каждый домен.

И если реклама ранее была настроена через жопу, все ключи имели низкий CTR, а конверсия сайта была на уровне днища — то и доверия к сайту и рекламщику у Яндекса нет и оснований для улучшений, соответственно, тоже.

Директ для таких доменов делает низкий прогнозный и реальный CTR, который после определенного порога увеличить просто не получится, и соответственно, стоимость клика тоже не уменьшить.

Танцы с бубном станцуй, хоть во всем объявлении вхождение ключа сделай — лучше не станет. Выход — только сменить домен, желательно зарегать новый.

Что же делать-то в итоге?

И только из-за этого цену клика можно понизить. Все остальные способы — не рабочие. Если стоит задача понизить стоимость клика в Яндекс Директ, то только такими способами, описанными выше.

Стоит сказать, что цена клика в Директе не будет никогда снижаться самостоятельно, а имеет тенденцию к повышению —  по понятной причине:

конкуренция в России только растет, аукционы за целевые ключи разогреваются до предела.

Работать надо над улучшением своего товарного предложения или услуги, повышать маржинальность, сокращать расходы на покупку или производство. Одноцентовой рекламы и копеечных кликов можно не ждать, рынок Директа высококонкурентный, без нужных скиллов сюда лучше не лезть.

   


 Авторский блог Андрея Бочкарева  
  Пишу про Яндекс Директ, Яндекс Метрику и сайты

  Заказать настройку Яндекс Директ   Получить платный аудит   Связаться со мной