Как снизить цену клика Яндекс Директ
 Авторский блог Андрея Бочкарева  
  Пишу про Яндекс Директ, Яндекс Метрику и сайты

  Заказать настройку Яндекс Директ за 14 950 рублей   Получить платный аудит   Связаться со мной  


Как снизить цену клика Яндекс Директ


Как снизить цену клика Яндекс Директ

Как снизить цену клика в Яндекс Директ

Снизить цену клика в Яндекс Директе легко — пошли в интерфейс и влепили ставку ниже. Вот только польза от этого без аналитики — нулевая.

Стоит сказать, что напрямую влиять на цену клика в Яндекс директ мы можем только ставками, и только по верхней границе. Установив, к примеру, ставку 50 рублей, цена клика НИКОГДА не превысит эти самые 50 рублей.

Узнать в рублях Яндекс Директ стоимость клика

На поиске ставка и цена за клик влияет на позицию показа рекламного объявления в Директе — чем выше ставку мы влепим, тем более высокую позицию займем. Логично, что установив ставку 100 рублей при ориентировочно списываемой цене в 75-80 рублей мы гарантированно будем показываться на первом месте, по крайней мере, в первое время.

Зависимость позиции от ставки
Зависимость позиции от ставки

От чего зависит цена клика в Яндекс Директ

  • от ставок конкурентов
  • от качества ключевой фразы и объявления
  • от CTR ключевой фразы
  • от вхождения ключевой фразы в заголовок объявления
  • от кармы домена

Если на 2-4 пункты вы как-то можете повлиять, то на ставки конкурентов вы никак не повлияете, не будете же им звонить с угрозами, типа ты че, козлина, 200 рублей поставил? Поэтому работать остается только со своей частью — качеством ключей и объявлений.

Как уменьшить цену клика в Яндекс Директ

Несколько условий снижения стоимости клика в Яндекс Директ:

  • Чем более целевая будет ключевая фраза,
  • Чем больше вхождений фразы будет в заголовок объявления,
  • Чем больше будет соответствие посадочной страницы (у гугла точно, в директе пока под вопросом),

тем больше будет прогнозный CTR ключевой фразы и выше качество объявления, вот только тогда Яндекс соизволит скинуть вам немного и сделает вход для определенных фраз на определенные позиции ДЕШЕВЛЕ.

Пишите объявление со 100% или близким к нему вхождением ключевого слова в заголовок. С текстом и объявлениями особо не заморачивайтесь, ибо все что читается на поиске и что учитывается Яндексом — только заголовок. Остальное на CTR влияет слабо. Релевантность — все что важно!

Вхождение ключа в заголовок и текст
Вхождение ключа в заголовок и текст

Грубо говоря, чтобы уменьшить стоимость клика в Директе, нужно сообщить Яндексу, что твои ключевые фразы имеют хорошее качество.

Сделать это можно, подняв CTR ключевых фраз.

Как понизить цену клика Яндекс Директ

Цену клика в Директе можно понизить, используя корректировки. Например, вы точно знаете, что почти все ваши конкуренты отключаются в ночное время. Вы можете задать корректировки ставок, уменьшив их на определенный процент % с 21.00 до 7.00, как раз в это время аукцион охладевает и уже нет такой грызни за позиции в вашей тематике.

Снижение ставок на 50% в нерабочее время
Снижение ставок на 50% в нерабочее время

Аналогично уменьшить цену клика в Директе можно корректировками ставок по полу и возрасту. Если ваш целевой портрет пользователя — мужчины 25-30 лет, делаете для них повышающую корректировку ставок, а для остальных — понизьте или отключите показы совсем — и цена клика упадет.

Делаются корректировки ставок в Параметрах кампании > Управление показами > Корректировки ставок

Корректировки ставок по полу и возрасту
Корректировки ставок по полу и возрасту

Бесполезные способы

Еще года 2-3 назад люди заходили в интерфейс и охреневали от того, сколько стоит клик в Яндекс Директ, и с прогнозных цен в 1000-2000 рублей за клик при входе в спецразмещение в Москве или Питере, что естественно, так как именно в этих городах большая концентрация конкурентов и соответственно грызня за премиальные позиции показа зашкаливает за все разумные пределы. Поэтому там аукцион перегрет и цена клик там высоченная.

Что люди делали — они настраивали рекламу на ДРУГОЙ регион (на какие-нибудь Нижние Залупки), набирали там хороший CTR под 50% (конкуренции то нет!) и потом с этим высоким CTR выходили в целевые регионы.

Я таким онанизмом никогда не занимался: долго, дорого, глупо, потому что если конкурентов нет — то это не потому, что остальные не додумались, а потому что в Нижних Залупках наши фотоаппараты как седло корове — нахрен не уперлись.

Сейчас данный метод выпилен введением статуса «мало показов» — хрен вы покажетесь по запросу «купить фотоаппарат nikon d850 body», на который в Задрищенске спроса нет.

Про карму домена

Яндекс помнит всю рекламу, которая когда-либо велась на каждый домен.

И если реклама ранее была настроена через жопу, все ключи имели низкий CTR, а конверсия сайта была на уровне днища — то и доверия к сайту и рекламщику у Яндекса нет и оснований для улучшений, соответственно, тоже.

Директ для таких доменов делает низкий прогнозный и реальный CTR, который после определенного порога увеличить просто не получится, и соответственно, стоимость клика тоже не уменьшить.

Танцы с бубном станцуй, хоть во всем объявлении вхождение ключа сделай — лучше не станет. Выход — только сменить домен, желательно зарегать новый.

Что же делать-то в итоге?

И только из-за этого цену клика можно понизить. Все остальные способы — не рабочие. Если стоит задача понизить стоимость клика в Яндекс Директ, то только такими способами, описанными выше.

Стоит сказать, что цена клика в Директе не будет никогда снижаться самостоятельно, а имеет тенденцию к повышению —  по понятной причине:

конкуренция в России только растет, аукционы за целевые ключи разогреваются до предела.

Работать надо над улучшением своего товарного предложения или услуги, повышать маржинальность, сокращать расходы на покупку или производство. Одноцентовой рекламы и копеечных кликов можно не ждать, рынок Директа высококонкурентный, без нужных скиллов сюда лучше не лезть.

   


 Авторский блог Андрея Бочкарева  
  Пишу про Яндекс Директ, Яндекс Метрику и сайты

  Заказать настройку Яндекс Директ   Получить платный аудит   Связаться со мной