Искусство подбора минус-слов в Яндекс.Директ: повышаем эффективность вашей рекламы

Что такое минус-слова?

При запуске рекламы в Яндекс.Директ важно правильно подобрать минус-слова. Это позволит исключить показы объявлений по запросам, которые не приводят к конверсиям и отвлекают от основной цели рекламной кампании.

Минус-слова — те слова, при упоминании в запросе которых вы не хотите, чтобы показывалась ваша реклама на поиске, слова или словосочетания, по которым не нужно показывать рекламу. Они исключаются из списка ключевых слов и не учитываются при расчете ставок.

Вообще, вся статья будет посвящена разбору таких понятий, как минус-слово, минус-фраза, кросс-минусовка (еще называется кросс-минусация) на примере тематики изготовления фотокниг с отправкой по России.

Как бы я ни старался, я не смогу объяснить понятно про минуса, не рассказав про подбор ключевых фраз с нуля, от начала и до конца, иначе информация будет неполной. Статья будет длинной, подробной, со скриншотами, объяснениями, куда нажимать и зачем это нужно.

Подбор минус-слов — это важный этап настройки рекламной кампании в Яндекс.Директ. Цель этого процесса — исключить показы объявлений по нежелательным запросам, которые не приносят конверсий или отвлекают от основных целей кампании. В этой статье мы разберем основные принципы и инструменты подбора минус-слов, которые помогут вам повысить эффективность вашей рекламы.

Несколько способов как подобрать минус-слова в Яндекс Директ:

• Использование списка минус-слов от Яндекса. Этот список содержит наиболее распространенные минус-слова и регулярно обновляется.
• Анализ статистики Яндекс.Метрики и Google Analytics. При анализе данных по конверсиям можно выявить запросы, по которым пользователи не совершают целевых действий.
• Изучение отзывов и комментариев клиентов. Отзывы и комментарии могут содержать информацию о том, какие запросы не приводят к желаемому результату.
• Эксперименты с минус-словами. Можно попробовать исключить из списка минус-слов некоторые слова и посмотреть, как это повлияет на эффективность рекламы.

Сбор направлений для подбора минус-слов в Яндекс Директ:

Чтобы подобрать минус-слова для вашей кампании, нужно сначала определить основные ключевые слова, по которым вы хотите показывать рекламу. Это могут быть названия товаров, услуг или брендов, которые вы рекламируете.

Как всегда, начинаем с вводных данных и со сбора направлений для глубинного парсинга ключей.  Покуда у нас фотокниги, а тематика это достаточно узкая, даже в масштабах РФ, будем парсить только их.

Мы имеем только 2 направления:

• «фотокнига»
• «фотокнижка»

Если у вас жопа загорелась, что я так мало беру и теряю охват, то такой посыл достаточно логичен: я пробовал парсить «книга +с фото, книжка +с фотографиями, фото книга» — вылазит столько мусора, сколько вы в жизни не отминусуете (напр.: книги сказки пушкина +с фото автора, фото старых книг, и т.д), и целевых ключей там практически нет. В общем-то, напрашивается логичный вывод: чем больше люди понимают, что они ищут (фотокнигу, а не книжку с фотографиями), тем более они готовы к покупке, тем яснее будут ключевые фразы.

Сначала кладем эти 2 направления в КейКоллектор и собираем у них частотность по Директу.

Не забываем выставить нужный регион для сбора частотностей, для нас это вся РФ, кроме СПб, Краснодарского края, Ростовской области.

Указать надо в 2х вкладках — Директ и Вордстат, они рядом.

Сбор частотностей направлений

Далее, собираем частотность направлений через Директ (кнопка сверху)

На выходе имеем частотность наших направлений. По ней очевидно, что весь целевой охват зарыт в «фотокниги», в «фотокнижках» охвата нет совсем, но для верности, пропарсим и их.

Парсинг направлений в глубину

Копируем наши направления и вставляем их в парсинг через Вордстат.

Можете на полчаса-час уйти пить кофе, поплевать в потолок, погонять лысого, кому что нравится больше.

Через некоторое время мы получим внушительный список фраз из Вордстата, какие вводили пользователи по указанным нами ранее направлениям.

Как собрать минус слова для Яндекс Директ

Собственно, задача очень простая — оставить нужные фразы, кинуть в корзину ненужные, в ненужных выделить нецелевые слова, сложить их в отдельный список.

Для примера, фраза «фотокнига шаблоны» — очевидно, что человек хочет сделать самостоятельно и уже ищет шаблон. Мы со своей типографией ему нахрен не всрались, поэтому и показываться по «шаблонам» не будем, покупательской направленности там нет.

Процентов 80% в полученных фразах — нецелевое гавно, которое нужно отминусовать. Этим и займемся!

Далее, всего лишь дело техники и немного смекалки. Идем во вкладку «Данные» -> «Анализ групп»

Нам вылезает такое окно, где фразы разбиты по словам, указано, сколько фраз содержит это слово, и их общая частотность.

Ищем и выделяем не целевые слова

Все, что нам нужно сделать — пройтись по ВСЕМ словам, которые не означают поиск нашей фотокниги. Сразу видим мусор: «скачать, шаблоны, бесплатно» и т.д. Выделяем их в квадратике-чекбоксе.

Проходимся так по всем словам, отмечаем все мусорные, далее они автоматически отметятся в основном списке и их можно будет перенести в корзину для детальной минусовки.

В этом же окне можно посмотреть, какие именно фразы содержат конкретные слова (через плюсик «+»), а по синему значку «галочке» можно добавить слово в список стоп-слов прямо из этого окна.

Перенос минус-фраз Яндекс Директ в корзину

После того, как мы выделили все левые слова, в основной таблице отметились фразы, содержащие данные слова.

Жмем на кнопку переноса и переносим выделенные фразы в Корзину.

Обязательно смотрим, как именно переносим! Важно: перенос отмеченных, а не копирование! Жмем ок.

Повторяем процедуру еще раза 2-3 для верности, ибо всегда есть вероятность что-то пропустить. 

После переноса у нас улетает в корзину больше 1000 фраз из 1803. 

Важно: на этом этапе у нас еще нет списка минус-слов, мы только отделили мусорные фразы и перенесли их в отдельную папку «Корзина».

Как добавить минус-слова в Яндекс Директ

Далее, идем в Корзину, выделяем все фразы чекбоксом, жмем правой кнопкой мыши и выбираем «Отправить отмеченные фразы в окно стоп-слов«. У нас появляется окно, где все фразы разбиты по словам. Действия аналогичные — выделяем все НЕЦЕЛЕВЫЕ слова, отправляем в список минус-слов по инструкции на скрине ниже.

Сохраняем список минус слов Яндекс Директ в TXT

Ну а потом сохраняем и закидываем в нужную кампанию в список минус слов. Никакого форматирования не нужно, типа подстановки знака «-» перед каждым словом, просто копируем-вставляем-сохраняем. ВСЕ!

Чтобы заказать настройку Яндекс Директ, заполните и отправьте форму