Выставляем ставки в Яндекс Директ в 2024

Правильно выставленные ставки в Яндекс.Директ — залог успешной рекламной кампании. Они определяют, на какой позиции будет отображаться ваше объявление, и влияют на количество кликов и общую стоимость рекламы.

В этой статье мы расскажем, как правильно выставлять ставки, чтобы ваши объявления были максимально эффективными и при этом не разоряли ваш бюджет.

Статья о том, как выставлять ставки в Директе, как управлять ими, как их выбрать на поиске, как их выбрать на РСЯ, как не бояться при виде прогнозной ставки в интерфейсе Яндекс Директа. Как настроить ставку в Директе — читаем ниже.

UPD 2024: В 2024 году ставки в Яндекс.Директ могут измениться, поскольку компания постоянно обновляет свои алгоритмы и функции для улучшения качества работы сервиса. Однако, чтобы выставить ставки, вам нужно будет создать кампанию, выбрать цель (например, привлечение трафика или продажи), определить стратегию (ручное или автоматическое управление ставками), установить дневной бюджет и выбрать ключевые слова, соответствующие вашим целям. После этого система автоматически рассчитает ставку для каждого ключевого слова на основе заданного вами бюджета.

Что такое ставки в Яндекс Директ?

Ставки в Яндекс Директ — это такая максимальная величина в рублях без НДС, которую нужно проставить в интерфейсе Директа для выкупа определенной позиции на поиске для определенной фразы, либо за % охвата в Сетях (РСЯ). Выше этой ставки цена клика не будет. 

UPD 2024: теперь Директ внедрил автоматику, так что цена клика может легко плясать выше ставки, процентов на 20-30% легко, от этой жути на ручном управлении не избавиться, в автоматику сгоняют, скоты.

Как правильно выставить ставки в Яндекс Директ

Автоматическое управление ставками в Директе

Покуда тут мы все с вами специалисты и мастера-на-все-руки, будем говорить только о ручном управлении ставками в Директе, ибо знаем, что отдав управление кампанией в руки яндекс на автоматике — будет просер в 99% случаев, автоматическое управление ставками в Директе работает криво (отличный пример: недельный бюджет 500 руб без ограничения макс.цены клика — Директ не показывал объявления с понедельника по субботу, а в воскресенье показал 4 раза, подогнал цену клика по 250 рублей, получил СТР 50% и уложился в бюджет, т.е. формально выполнил все, что от него требовали). 

Какие есть стратегии выставления ставок в Яндекс Директ:

• Максимум кликов. Выставляешь недельный (или на период) бюджет и можешь ограничить верхний порог цены за клик. 
• Максимум конверсий. Можно платить за клики как в стратегии выше, а можно еще и цену конверсии установить. Работает от 10 конверсий в неделю. Если меньше — сломается или не запустится.
• Максимум кликов с ручными ставками. Полуавтоматическая стратегия, которую Яндекс Директ еще нам соизволил оставить. Ставки ручные (по факту списываемая цена может плавать в обе стороны на 50-200%). 

Нижние форматы — уже неактуальны.

Средняя цена клика. Помогает удержать среднюю цену клика за неделю, можно ограничить по верхнему порогу и ограничить недельным бюджетом. Используется, если величины средней цены клика и примерного бюджета уже заранее известны. Обычно, только после открутки вручную.

Средняя цена конверсии. Ограничения аналогичные средней цене клика + можно задать примерную стоимость конверсии, на которую Директу нужно ориентироваться.

Средняя рентабельность инвестиций (ROI). Навряд ли у вас заработает, ибо требует предоставления коммерческой информации.

Недельный бюджет. Суть та же, что у средней цены клика, с поправкой на цель: получать максимум кликов или максимальную конверсию по заданной цели.

Недельный пакет кликов. Цель — закупить определенное кол-во кликов по заданной цене. Сработает только в постоянной тематике с заранее известными конверсией и ценой клика.

UPD 2024 (2): Автостратегий добавили новых мама не горюй, ручную пока оставили, но она тоже полуавтоматическая, так что гайки закручивают, будь здоров. Работать становится сложнее с каждым годом.

Как работают ставки в Яндекс Директ?

До мая 2018 для новичков и любителей гнаться за позицией в спецразмещении ситуация была менее расплывчата, чем сейчас. После обновления интерфейса Яндекс начала просить ставку не за позицию, а за выкуп определенного количества трафика (ничего общего с реальностью, кстати, тоже не имеет).

Эта обнова у бизнесмолодцов и прочих любителей подрочить ставками посеяла в голове еще бОльшую кашу. Причем, новая ориентировка, типа выкупа 80 трафика нихрена не равна входу в СР. 

Показ на определенной позиции для рекламодателя определяется качеством объявления (CTR, %%), умноженного на выставленную ставку с учетом включенных конкурентов.

Как выставлять ставки в Яндекс Директ?

Прежде чем выставлять ставки, определитесь с целями вашей рекламной кампании: привлечение новых клиентов, увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда и т. д. Это поможет определить оптимальную ставку, которая позволит достичь этих целей.

Ставить надо единую ставку на все.

Можно двумя способами — через ссылку «ставки для всей кампании» и далее через единую ставку.

Либо проваливаться в новый интерфейс в раздел «ставки и фразы», и предварительно выбрав там тип фразы «ключевая фраза».

Поставив ставку в Директе таким образом вы не будете париться о том, что ставка может съехать или принять иное значение — она всегда будет такая, какую вы выставили и не меняться. Очень удобно, если кампании сгруппированы по тематикам. 

Максимальная ставка Директа будет задана именно этой единой ставкой. Выше этой ставки цена клика не поднимется. (в 2024 может уплыть +50-200% вверх — легко)

Какую ставку поставить на поиск в Яндекс Директ?

Ту, какую позволит вам поставить совесть. То-есть, ту ставку, на которой вы будете окупаться, исходя из конверсии вашего сайта.

Грубо говоря, у вас есть конверсия сайта 10% — из 10 человек 1 оставил заявку.

Исходя из того, сколько вы зарабатываете с одной продажи (1000 рублей), совесть разрешает вам потратить на привлечение нового клиента, ну к примеру, максимум 200 рублей.

Простая математика: 200 рублей мы делим на 10 кликов, необходимых для привлечения 1 клиента, получаем 20 рублей за клик.

Вот мы и вычислили нашу максимальную цену клика.

Совершенно не обязательно ставить ту ставку, которую просит Яндекс. Порой, там ставка за 1СР доходит до 4к. Просто берете и ставите сначала минимальную, если средняя стоимость входа в СР в районе 60 — начните со ставки 20-30 рублей и смотрите, хватает ли вам охвата. Ну типа много показов или мало.

Ставьте ставки через Единую цену, потом по каждой фразе поправите, или отключите фразу вообще.

Мониторьте позицию показа, если показываетесь только в гарантии и СТР около 3-5% — поднимайте ставку, пока не вылезете из гарантии в спец размещении.

Но вполне возможна ситуация, при которой в гарантированных показах внизу страницы стоимость привлеченного клиента (конверсии) будет приемлемой, а поднявшись в гарантию — непосильно увеличиться.

Это я к чему:  НЕ НАДО МЫСЛИТЬ ПОЗИЦИЯМИ!  Ставьте ставку исходя из своей окупаемости!

Ключевые слова — основа вашей рекламной кампании, поэтому они должны быть тщательно подобраны. Используйте Яндекс.Вордстат и Google Keyword Planner для подбора подходящих запросов и определения их популярности.

Как изменить ставку в Яндекс Директ?

Менять ставки в Директе надо все там же — через единую цену. Естественно, после анализа ситуации на предмет конверсионности.

Менять ставку от балды, а тем более — при появлении первых конверсий влепить ставку в 2 раза больше предыдущей — просер в чистом виде. Менять ставки в Директе нужно постепенно, и только отталкиваясь от конверсий!

К тому же, если вы уже выкупаете премиальную позицию (1-4 место в спецразмещении), то повысив себе ставки, вы просто сделаете себе конверсию дороже, а количество конверсий навряд ли подрастет в принципе!

Как повысить ставки в Яндекс Директ?

Ставки повышать надо после аналитики, особенно там, где при наличии чистого трафика низкий уровень CTR. Обычно, повышают ставки чтобы подняться из гарантированных показов в спецразмещение. Повышаем ставки в Яндекс Директ через единую цену.

Как быстро применяются ставки в Яндекс Директ?

Обычно, ставки применяются в течение получаса-часа, но бывают и исключения. Очень важно, если вы уже выставили определенную ставку — не трогать ее как минимум часа 2 — иначе вы Директу всю башку сломаете, а он в этом плане очень неповоротлив.

На поиске в Директе ставки применяются около часа, в РСЯ — могут и 3 часа применяться, в зависимости от загруженности — эту инфу Яндекс должен распространить на все свои площадки и серверы.

Мастер ставок в Яндекс Директ

Такая противная вещь, многими позиционируемая как крутая фишка директа, которая сэкономит вам деньги и как оптимизирует работу. Вранье в чистом виде.  Суть мастера ставок — снизить разок автоматом ставку ночью для входа на определенную позицию или объем трафика, а на утро нихрена ее не поднять, и вы потеряете показы.

Учитывайте конкуренцию!

Конкуренты могут влиять на вашу ставку, особенно если вы рекламируете популярный товар или услугу. Чтобы избежать высоких ставок, выбирайте менее конкурентные ниши или предлагайте уникальные преимущества для клиентов.

Высокие ставки в Яндекс Директе — что делать?

Высокие ставки Директа — это уже ваши проблемы.

Если в гарантии показов не хватает и СТР в районе днища, а норм СТР, кликабельность и конверсии начинаются от 100 рублей за клик в спец размещении — а у вас не окупается — проблема в сайте и товаре.

Ставку и аукцион определяет конкуренция и спрос. Остановите директ на недельку и посмотрите, что в рекламной выдаче те же домены — значит, они ставят эти 100 рублей за клик и окупаются.

Как поставить ставку на РСЯ в Яндекс Директ?

Стоит сказать, что мои опыты в РСЯ с ключевыми фразами не закончились успехом. Ключи в рся ими не являются, они лишь определяют площадку для показа. Ставку в РСЯ определяет охват аудитории за счет показов на различных тематических площадках. Чем выше ставка — тем выше охват (читай, тем качественней будет площадка для показа).

Начинать выставлять ставки в РСЯ нужно с минимума, прибавляя по 30-50 копеек ежедневно, если показов мало. Кривая стратегия — начать с 3х рублей, а потом скакануть на 10 рублей — так вы никогда не определите золотую середину цены клика и окупаемости, скажете «директдорогой» и сольете все деньги.

В РСЯ важно пройти путь низкой ставки и херовых площадок до оптимальной ставки и качественных площадок и отключенных херовых. Бывало так, что при ставке 7.20 рублей РСЯ показывалось на галимых площадках с отказами 50%, я всю голову сломал, думал какого хрена, сайт нормальный, в объявлениях никого не обманул. 

Вот пример нелинейного охвата от выставления ставок Яндекс Директ в РСЯ. И совсем не нужно максимально выкручивать — уже почти 100% охват имеем на текущей ставке.

Поставил 7.80 — и вуаля, объявление за счет повышения ставки всего на 50 копеек «пробило» порог качественных площадок и замечательно законвертило. Отключил потом некачественные площадки, % отказов упал до 12.

Экспериментируйте со ставками. Начните с низкой ставки и постепенно увеличивайте ее, чтобы определить оптимальное значение. В РСЯ важно тестирование, время и терпение. 

Какой нужно сделать вывод по выставлению ставок в Яндекс Директ?

Что на поиске, что в РСЯ, ставку и цену клика формирует конкуренция. При выставлении ставок в Директе единственное о чем нужно думать это об окупаемости. Не нужно мыслить позициями — будете стремиться попасть на первое место в спецразмещении — туда вы и попадете, а приведет это к прибыли — непонятно.