Как составить семантическое ядро для Яндекс Директ

Статья про сбор и разгребание ключей для Директа, как подготовиться и как потом заминусовать мусор и получить чистую целевую семантику, на которую потом не грех настроить Директ.

Мифы про семантику

Перед тем, как составлять семантическое ядро для Директа, стоит сказать про цель того, ради чего мы тут все собрались.

Во главе стола — эффективно вложить средства в Яндекс Директ, чтобы они вернулись к нам в виде прибыли от продажи нашего продукта. Но специалисты-на-все-руки воплями сотрясают воздух, что везде и в любой тематике надо собирать десятки и сотни тысяч ключей, чтобы показываться вообще везде.

Я за сбор только целевой коммерческой семантики, ибо даже при настройке исключительно по ней, процентов 80 коммерческих фраз никогда не принесут вам клиентов, что уж говорить про информационные и косвенные запросы.

Банально, «купить фотоаппарат кэнон 6д» сконвертится лучше и быстрее, чем «кэнод 6д или 5д что выбрать» — во втором случае человек еще не определился с выбором, и предлагать ему конкретику на данном этапе глупо — продажи не будет.

Как доказательство обратного, мне приводят аргументы — так косвенные запросы стоят дешевле — значит и заявки будут дешевле. Нихрена подобного. Косвенные запросы конвертятся в лида в десятки раз хуже еще на уровне сайта (100 кликов по 10 рублей и 1 заявка за 1000 рублей с косвенных, против 10 кликов по 50 рублей и 1 заявкой за 500 рублей с целевых запросов — тут с целевых ДОРОГИХ запросов можно получить в 2 раза больше заявок), так и потом по телефону понятно, что человек еще не готов к покупке, он че-почем спросить зашел и купит этот фотоаппарат явно не сегодня.

К тому же, обслуживать 10 000 ключей потом нереально, половина запросов через неделю-две уйдет в «мало показов».

Для каждой ниши в разных регионах — свое количество целевых ключевых фраз, где-то 200, где то 2000, а где-то вообще 20.

Как составить семантическое ядро для Яндекс Директ

Описание задачи «как составить семантическое ядро для Яндекс Директ» очень простое — собрать ключевые фразы, которые точно означают желание пользователя купить ваш товар или воспользоваться вашей услугой и настроить на них объявления. А остальные ключевые фразы вынести в отдельный список и занести нецелевые мусорные слова в список минус слов.

Целевые фразы (в будущем, семантика для Директа)  в данном случае будут построены по схеме «название товара/услуги в разных вариациях + слово, означающее коммерческую заинтересованность»

Пример: «фотоаппарат кэнон 6д купить» и «фотоаппарат кэнон 6д отзывы реальных пользователей». Первая фраза — коммерческая, вторая — информационная. Другими словами, в первом случае посетитель уже знает про этот фотоаппарат все, и уже ищет магазин, где может его без проблем купить. Во втором случае, пользователь еще не определился с выбором, купит он его явно не сегодня, и помогать ему выбрать фотоаппарат за свои деньги мы конечно же не будем.

Возникает вопрос: а где же взять эти целевые фразы? Неопытные юнцы пойдут сочинять запросы и думать, что так же, как и они, мыслит нужный им регион. Просто возьмут наименование марки, умножат ее на кучу транзакционных слов (купить, заказать, цена, стоимость, прайс и т.д) и настроят на них объявлений. Практика, в принципе, имеет место быть, если бы не минус-слова.

Придумали вы к примеру, «фотоаппарат кэнон 6д купить». А в реальности показываетесь по запросам «фотоаппарат кэнон 6д купить запчасти» или «фотоаппарат кэнон 6д купить авито» и реальность такова что продаж с таких запросов вы не получите, потому что нерелевантны таким запросам.

Как собрать семантику для Директа

Надо представлять всю картину по тому, какие же запросы реально вводят пользователи в определенном регионе по заданной тематике. Чтобы получить такие запросы, их надо спарсить из Вордстата.

Вордстат это сервис Яндекса, который дает информацию, какие запросы вводили пользователи в поисковик и примерное количество таких пользователи. Иначе говоря, мы можем посмотреть, сколько людей в Зажопинске искали, где купить этот чертов Кэнон 6д, и искали ли вообще.

Кстати, такая подготовка дает понять, стоит ли начинать продавать эти девайсы в Зажопинске. А то вы за сайт 200к занесете, фотоаппаратами на лям рублей склад забьете, а потом на этапе сбора фраз (после предоплаты Директологу от 10к) выяснится, что зажопинцы вообще не покупают фотоаппараты.

Сбор направлений

Чтобы что-то парсить, нам надо собрать направления для парсинга. Направления — это те фразы, которые имеют в себе полный охват пользователей, в которых точно есть клиенты. В данном случае — не закажешь ты кэнон 6д, не вбив в поисковик «транзакцинное слово + кэнон 6д».

«Купить фотоаппарат кэнон» — плохое решение, ибо там ищут фотики от конкретного дешмана до 1кк рублей — и мы своим 6д как седло корове нахуй не нужны.

Чтобы знать, как собрать семантическое ядро для Директа и не потерять охват, составляем для себя таблицу:

Буквы «д» и «d» допом специально ставим без шестерки, ибо есть риск не собрать фразы вроде «кэнон 6 д», где марку целевого фотоаппарата просто написали с пробелами.

Далее, через сервисы мультипликации ключевых фраз перемножаем эти фразы, и у нас получаются целевые направления:

Кэнон 6d
Кэнон 6д
Кэнон д
Кэнон d
кенон 6d
кенон 6д
кенон д
кенон d
canon 6d
canon 6д
canon д
canon d

… которые мы потом закидываем в парсинг через Кей Коллектор.

Понятно, что у нас получаются иногда бредовые вещи, вроде переключения языка посреди фразы, но это позволяет собрать РЕАЛЬНО полный охват, и мы не потерям потенциальных клиентов. Парсить нулевики, естественно, не надо.

В этом примере я специально выбрал город до 300к населения, чтобы мне НЕ спарсилось несколько тысяч ключей, для простоты объяснения.

Очень простой вывод — этот фотоаппарат в данном регионе никто не ищет, а эти мифические 48 человек из самого частого запроса — процентов на 90 состоят из информационки. Коммерческой направленность там даже не пахнет, но мы таки пропарсим в глубину и посмотрим.

Парсим направления в глубину

Спарсив эти направления в глубину, у нас появилось 164 фразы, из которых только 2-3 являются коммерческими, остальные — или 100% информационка, или непонятны намерения пользователя, исходя из запроса — хз, хочет он купить или так, посмотреть зашел. Проверять за свои деньги мы естественно не будем.

Собирается семантика для Директа в КейКоллекторе, из которой потом надо будет заминусовать нецелевое, оставив только целевые для нас фразы.

Чистим семантику

Потом мы выделяем галочками те фразы (или идем в анализ групп и настраиваем по фен-шую), которые НЕ целевые, разбиваем их по словам, и нецелевые слова улетают в список минус-слов, которые блокируют показы и клики по объявлениям по этим фразам — ПРОФИТ!

Составление семантики для Яндекс Директ — только половина качественной настройки.

Кстати, могу помочь с этим — обращайтесь за настройкой Яндекс Директ.