Что такое Яндекс Директ и как он работает — для чайников

Что такое Яндекс Директ?

Яндекс.Директ — рекламная система, с помощью которой вы можете размещать контекстные объявления на страницах Яндекс.Поиска и на партнёрских сайтах Рекламной сети.

Объявления в Директе показываются исключительно тем людям, которые уже заняты поиском похожих услуг и товаров на Яндексе и других сайтах.

Размещая рекламу в Яндекс.Директе, вы платите не за показы объявления на странице поиска или на партнёрских сайтах, а за клики по объявлению.

Можете прочитать пошаговую инструкцию, как настроить Яндекс Директ самостоятельно, а можете заказать у меня настройку — сэкономите время и деньги, отдав работу тому, кто в ней лучше разбирается.

Яндекс Директ что это простыми словами

Формально, Директ — система ТОЧЕЧНОЙ рекламы, предложение товаров и услуг только тем пользователям, которые ТОЧНО ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ в них.

Эффективность Яндекс Директ можно легко отследить и узнать, где предложение хромает, где покупатели есть а где их нет, сколько продаж произошло и сколько мы денег потратили на привлечение каждого конкретного клиента вплоть до пресловутой цены клика, который совершил данный покупатель.

Яндекс Директ делится на поисковую рекламу (показывается сверху и снизу результатов поиска на yandex.ru и mail.ru) и баннерную в сетях (РСЯ).

Как работает реклама в Яндекс Директ на поиске?

Яндекс Директ — это от 1 до 5 рекламных ссылок до поисковой выдачи и 1 до 4х таких же ссылок после поисковой выдачи (информация актуальна на 17.09.2020).

Ссылки отвечают точечно под запрос пользователя и ведут на соответствующую страницу на сайте.

Замечательно тем, что не нужно париться о СЕО, прокачивать статьи, закупать ссылки, зарывать тонну денег в непонятную работу, ждать профита годами. Прелесть в том, что Директ сразу дает результат, если настроить его правильно.

Как пользоваться Яндекс Директом

Для рекламодателя это выглядит примерно так: рекламный аккаунт, в котором лежат рекламные кампании.

Суть правильной настройки Яндекс Директ — по какому ключевому слову какое объявление показать. Цель — максимальная релевантность запроса пользователя, содержание объявления и страницы, куда оно ведет. Например, запрашивает человек «купить iphone 11 pro 256 gb», в объявлении в заголовке дублируем ключевую фразу, ведем на страницу именно такого айфона.

Но Яндекс вполне может показать это же объявление по запросам «iphone 11 pro отзывы» или «iphone 11 купить с рук«, что для нас является мусорным запросом, где ищут отзывы и купить сегодня люди явно не готовы, или хотят б/у, а мы продаем только новые. Чтобы не показываться по этим запросам, мы их «минусуем» (ставим тире «-» перед мусорным словом, например -отзывы, -руки). Этот процесс называется сбором минус-слов для Яндекс Директ, подробнее в этой статье.

Структура такая: под каждый ключевой запрос пользователя есть релевантное объявление, содержащее в заголовке/тексте ключевой запрос, который выделяется жирным шрифтом. В объявлении зашита ссылка, которая ведет на страницу запрашиваемым товаром/услугой.

Если человек, вбивший запрос, видит в объявлении ответ на свой запрос — он переходит по объявлению (кликает по нему). Если его устраивает предложение на сайте, если с параметрами в объявлении и на сайте когнитивных диссонансов нет — он сравнивает предложения нескольких таких сайтов и принимает решение о покупке. Все достаточно просто.

Где брать ключевые фразы для Яндекс Директ?

Есть инструмент от Яндекса — Вордстат, одна из его функций — показать все запросы, которые вводили пользователи определенной тематики. В него можно вбить, например слова «купить айфон» и посмотреть, что еще ищут люди с этой фразой, и в каких вариациях, с какими дополнительными словами, пример на скрине

В Директе важно не выдумывать ключевые фразы, а брать реально набираемые пользователями в определенном регионе. Это называется семантическим ядром для Яндекс Директ. Берем из этого списка все подряд, а потом из фраз, которые нас не устраивают по мусорным словам, собираем список минус-слов, а нужные фразы оставляем и на них настраиваем объявления.

Подробная статья, как составлять список ключевых фраз (семантическое ядро Яндекс Директ) по ссылке.

Подбробнее про список минус-слов для Яндекс Директ — аналогично по ссылке.

Как проходит оплата за клик в Яндекс Директ

Оплата в Директе для рекламодателя происходит за клик. Ставку для клика выбирает сам рекламодатель в зависимости от окупаемости.

К примеру, прибыль с продажи Нокии условно 1000 рублей. Рекламодатель знает, что не может потратить на привлечение клиента более 100 рублей.

Конверсия сайта (это отношение тех, кто зашел, к тем, кто оставил заявку) 10% (из 10 зашедших 1 человек оставил заявку). Пока без сложной математики, будем считать того кто оставил заявку = тем кто купил товар. Выходит, 10 кликов было. Цена привлечения максимум 100 рублей, это означает, что максимальная цена клика будет 10 рублей (100 рублей / 10 кликов).

Что такое РСЯ в Яндекс Директ?

Есть еще другая не менее интересная штуковина, называется РСЯ (рекламная сеть яндекса).

Суть работы схожа, но глобально, совершенно другой вид рекламы. РСЯ — это сеть партнеров яндекса, около миллиона сайтов,  на которых транслируются графические объявления товаров и услуг, которыми вы недавно могли интересоваться или заходили на сайты соответствующей тематики.

Как работает РСЯ в Яндекс Директ?

Работает это таким образом: вы искали к примеру самсунг гэлэкси 8, вас не устроили предложения сайтов из поисковой рекламной выдачи, вас отвлекли от поиска, вы пошли покурить, кота погладить и т.д. — вы отвлеклись. Но потребность в телефоне осталась незакрытой. Что делает Яндекс? Он начинает транслировать вам объявления в своей рекламной сети.

Вот я искал самсунг гэлекси, а потом пошел на авито диски литые поглядеть — РСЯ меня атакует самсунгом и настройкой директа — и то и то я искал в поисковой выдаче.

Вы забыли своей потребности и начали читать новости, уютненький башорг, написывать однокласснице вконтактике, вы уже не заняты поиском товара, но потребность осталась.

Задача директолога и таких объявлений в РСЯ уже другая — отвлечь вас от чтения контента на сторонних ресурсах рекламными объявлениями. Актуализировать потребность и довести таки покупателя до оргазма покупки товара.

С точки зрения рекламодателя: такая же структура кампании РСЯ в личном рекламном кабинете — ключевые фразы и объявления.

Однако, здесь мы уже боремся не за релевантное объявление ключевой фразе, а за охват пользователей соответствующей тематики РСЯ. Конкуренция в данном случае уже другая: юзер мог искать самсунг гэлэкси 8, где купить бетон и как продать краденый алюминий на стройке. Преследовать в РСЯ его уже будут гораздо больше рекламодателей разных тематик.

Вот я когда то смотрел котлы в Питере, а чуть позже меня догоняет реклама моих конкурентов по Директу (которые за 0 рублей, ага).

Суть работы в РСЯ — отвлечь юзера от чтения контента, актуализировать потребность в товаре, сделать предложение отличное от конкурентов и завершить покупку, закрыть потребность.

Как настроить РСЯ в Яндекс Директ?

Если кратко — можно уверенно скопировать поисковую кампанию, убрать минус-слова, поменять стратегию, причесать заголовки объявлений и повесить яркую тематическую картинку. И это будет работать.

Есть пара важных моментов для настройки РСЯ в Яндекс Директ

• Минус-слова нужно обязательно удалять, в сетях они значительно сужают охват.
• Заголовок и фото должны недвусмысленно говорить о содержании сайта. Желтуху лучше не гнать, ибо аудитория широкая и НЕ ВСЯ она целевая, нужно фильтровать. «Думаете, куда поехать в отпуск?» и фотка солнца — плохо, «Отдых на 2-х на Бали от 15 т.р.» и фотка отелей — хорошо

Подробнее про настройку РСЯ из поиска здесь.